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纳爱斯庄启传:打造世界第五的日化帝国 爆款的香皂让宝洁惊叹


竞争对手宝洁都佩服纳爱斯,说“你们的洗衣粉已经卖到了没有水的地方”。


于是,他们拿出空白合同,找纳爱斯谈资本合作,条件任由对方开,没想到却被庄启传婉拒了。在庄启传看来,这不过是外资的故伎重演,一旦让其招安得手,民族品牌就会在一夜之间“翻了烧饼”。


这引发了宝洁的“射雕行动”——汰渍洗衣粉价格一降再降,从原来每袋3元多降到1元多,从原来超市、卖场进入农贸市场,只要有雕牌的地方,汰渍就紧随其后。


对此,庄启传强势回应:“你有本事把我打死便罢,你打不死我的时候我可能就会更强大。”庄启传通过研发天然皂粉、改革营销体系等举措,几个回合下来,雕牌的市场份额只下降了3.8个百分点,仍领先汰渍10个百分点之多,高居行业首位。


肥皂、洗衣粉都做到了市场第一的位置,庄启传又不满足了,他想继续进军具有更高的附加值的个人护理产品像,洗发水、沐浴露。他要像宝洁那样成为日化行业的国际巨头。.


庄启传把第一个突破点放在了牙膏上。2003年,纳爱斯推出主打“营养”功效的牙膏,并以透明膏体赢得消费者的青睐;接着又在2006年推出伢牙乐,一举拿下儿童牙膏第一品牌;2015年新上市的健爽白牙膏也取得了不错的成绩。


2008年以后,随着洗衣液的崛起,纳爱斯及时跟进,推出超能洗衣液。


当然,庄启传知道,要追上行业霸主宝洁,光有这些还不够。洗发水、沐浴露等洗护用品才是宝洁的赚钱大户。但在这个领域庄启传并没能像前面几次一样迅速做到市场第一,既然自己做不好,那就开始收购。


于是他就是收购了知名品牌百年润发并加大广告推广,投入巨资。庄启传的努力没有白费,在洗发液领域也逐渐站稳脚跟。


此后,纳爱斯经过多年耕耘,逐渐在中高端市场上站稳脚跟,到2015年,其高附加值产品在产值中的占比已达67%。与此同时,公司的销售额也突破190亿,位居世界日化产业第五。


04、做一个更优的自己


企业家精神和企业家才能,是企业内在活力和创造力的源泉,也在不断推动着企业的创新和发展。


“纳爱斯花了47年成长到今天的规模,然而新的一年她就要翻番,1年跨越47年,想想就很刺激很给力。在整个中国经济不断探底的环境中,我们提出今年要再造一个纳爱斯,无人会想、无人敢想,不讲空前绝后[创业网:www.newdur.com],但一定是个行业奇迹。很多人认为现在经济不好,企业很困难,大家都要保自己。其实正是这个时候品牌集中度最高,它能促进一部分很好的企业能够上来,转型升级。””庄启传在2016年1月31日股东大会上如是说。


在全球经济增长放缓的大背景下,一家仅生产洗涤用品的极其传统的制造企业已达这样的规模,还要在一年内再翻番,这不仅仅是企业实力的厚积薄发,还是纳爱斯的魄力和气场所在,更是企业领航人庄启传永不满足、追求卓越的必然取向。


此外,庄启传对自己的员工也很有信心:“天时、地利、人和,纳爱斯人已经犹如春秋战国赳赳的秦军一样,天天想建功立业,超强勇猛精进,为了理想而奋不顾身的事迹处处可见。如果这种力量都不能胜出,天下还有什么力量能够胜出呢?”


庄启传说,“纳爱斯最大的财富是一大批有市场理念、不断创新、敬业奉献的员工。世界上什么东西都可以用钱买,唯独企业文化、企业精神是金不换和不可强求与多得的。”


庄启传曾在给新员工培训会上作题为《做一个更优的自己》的讲话,提出要建立一个不“拼爹”企业,做一个更优的自己。也就是把企业发展同员工价值体现、职位升迁、财富积累的链条紧密结合起来。.


一个企业,员工只要我努力,我奋斗,我拼搏,我的力使足了,做一个更优的自己,企业就能给员工相应的各种待遇,让他们在事业发展上有进步空间,让他们实现自己的人生价值,让他们有足够的物质待遇和做人尊严,让他们圆个人的梦。事实上,在企业做工的人深知,他们中多数是没有爹可以拼的。如果企业不“拼爹”也能让他们成功,他们自然会拼尽全力地去做得更优。


所有在纳爱斯获得发展的人,都极度认同这两点,他们知道:只有通过奋斗,才能改变自己的人生,他们认可这种文化,珍惜这个平台,为了企业的发展机遇全力以赴。


庄启传:健康第一,赚钱第二!


跟大家分享一下生病中从未有过的感觉和体验,我现在最羡慕的是健康,这是每个普通人最平常的东西,但对我来说胜过所有的奢侈品。当看到身边一拨拨健康的人群,总想我能如此,该多好啊!我的体会是,如何摆正赚钱(工作)与健康的关系,处境不同,因人而异。如果一个人不努力赚钱(工作),那么连最基本的价值都无法体现,更谈不上担当社会责任。当人感觉到轻松时,往往是在走下坡路,感觉到负重有压力时,一定是在提升。走下坡路实属不该,但在提升自己时也应该有度,赚钱(工作)与健康发生矛盾时,要遵循规律,老老实实让渡于健康,不能怀侥幸心理,更不能去击穿底线。我有了一点教训就急于拿来跟大家分享,我不希望你们重蹈覆辙。所以,简单的新年祝福,我把“身体健康”放在前面,“工作进步”放在后面,只是针对忘我投入、奋力拼搏,不惜牺牲健康的人,不对养尊处优、无所事事的人,这种人我本身就鄙视。愿好人一生平安,愿纳爱斯兴旺发达、持续领跑。


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