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写字楼里的新型“托儿所”,让孩子跟父母一起上下班

华裔归国的创业者不少,巴西华裔的还不常见,Samuel Liao(后文简称:Sam)就是其中一位。


Sam在巴西出生、长大,后来回国读大学,之后又去美国攻读硕士、参加工作。多元的教育和文化背景,让他早早就看到了不同教育环境和教育理念对人的影响。


尽管学习的是法律专业,不过他一直对教育情有独钟。在创办乐陪之前,Sam就曾担任过一家教育机构北京寓乐咨询的CEO。


2017年2月,Sam决定自主创业,乐陪项目启动,主打写字楼里的儿童托育专家。目前项目正在进行天使轮融资,由凡卓资本(小饭桌旗下专业的投融资顾问品牌)担任独家财务顾问。


让孩子跟父母一起上下班


Sam在第一份教育工作(北京寓乐咨询CEO)中就发现:新一波的80后、90后年轻父母,教育观念和消费意识都在改变,很多年轻父母不愿意将孩子托管给自己的长辈,也不太愿意雇佣全职保姆,而是更愿意花钱给专业的机构托管。


更直接刺激Sam创业的,是不少自己北大的女同学。“我看到了太多的自己的本科女同学,他们都是非常优秀的律师,可是一旦结婚生了孩子都纷纷放弃了自己的事业专心带孩子,非常可惜。”Sam告诉小饭桌。在考察了美国相对成熟的日托服务之后,Sam下定决心创业做这个方向。


Sam的想法是,在上班族集中的各大联合办公地点开设中小型的儿童托育中心,家长早上上班的时候可以带着孩子一起来,下班的时候直接过来带走,上班的间隙还可以随时过来看看孩子,“就像7-11一样就开在你工作所在的写字楼里”,Sam解释道。他认为,这样做的好处是,年轻父母可以随时来陪伴孩子,也可以清晰的了解什么样的老师在教孩子上课,孩子表现如何等。


2017年2月,乐陪第一个园区在朝外MEN梦想加联合办公空间开业。


“我们希望创造这样一个氛围给家长,就是你该工作的工作、该创业的创业,不需要为了孩子放弃自己的事业,也不需要为了事业完全抛弃孩子的教育。”Sam告诉小饭桌。


乐陪目前主要招收的是1.5~6岁的孩子,“这一年龄段有一定的生活自理能力,而且也进入了大脑成长的重要阶段。太小还需要专人照顾,再大一些基本也都会被送进幼儿园。”Sam介绍到。


目前乐陪的托管模式有三种不同版本,轻量型、全套型和亲子角,可以根据写字楼空间大小和目标受众多寡来分配。轻量型仅提供基础的托管,面积在40~60平米之间;全套型则包括托育空间、授课教室、配餐间、特色课程、餐点等,面积会稍大,在85平米以上;亲子角面积更小,在30平米以内,功能与轻量型相近。.


可快速复制的单品模型


Sam的野心是打造可复制的样品房,然后快速复制迅速占领市场。据透露,未来半年时间内,乐陪将在北京开设5家轻量型托育中心和10家亲子角,未来1~3年将会考虑在北上广深等一线城市全面铺开,做到300~500家的体量。


这份信心来自于乐陪对市场体量的乐观和不错的单品模型。


在市场体量上,Sam认为一般的写字楼、联合办公空间都可以完全支撑起一个乐陪。“我们之前进行过市场调查,在一个350个工位左右的中型联合办公空间里,孩子在我们服务年龄区间的(1.5~6岁)大概有20~30个左右。”Sam告诉小饭桌,“而且这些孩子的父母,七成以上都是双职工、家庭月收入在三万元以上。这些正是我们的目标用户。”


按照乐陪目前试水的轻量版计算,一个轻量版乐陪需要40~60平米大小的空间,配置2~3位老师,一个阿姨。为了保证质量,目前师生比例控制在1:5,一个轻量版乐陪的学生规模大概在10~15个之间。房租目前成本两万元,人事成本控制在二万以内,所以一个月的单店运营成本控制在四万以下。两个月运营下来,首月基本收支平衡,第二个月已经开始有盈利。


未来,乐陪将进一步压缩成本并开发更多的盈利模式,包括:一是已经开始探索的日托或时托性业务;二是开发更多的付费课程,有一对一的定制化课程,也有些团体课、亲子课等;三是周边衍生品的售卖。


Sam认为,对比传统托管机构,乐陪的优势还在于启动资金低、开店速度快:“联合办公空间把空间给我们,我们10天之内就可以开一家托育中心;另外,乐陪开店投入成本低,轻量版只要15万、亲子角只需要5万的启动资金即可。而传统的模式相同规模基本都需要上百万的投入。”


PQ才是最重要的


“乐陪,英文是Let’s Play”,Sam告诉小饭桌,“我们的理念就是让孩子好好玩,玩得开心。”


这套鼓励孩子多运动、多玩的理念,在乐陪内部被称为“P.I.E教育理论”,由乐陪联合创始人之一、哥伦比亚大学教学设计硕士孙湘(Lilian Sun)结合了美国教育理念以及中国实践提出的。


所谓P.I.E,指的是PQ(身体运动能力)、IQ(智商)和EQ(情商)。简单地说就是,孩子要想有高智商、高情商,前提就得要有个好身体,如何让孩子拥有更高的PQ是乐陪重要的教学内容。乐陪开发了一套完整的评测系统,能够通过短短跟孩子玩游戏的20分钟时间,就能判断孩子哪方面的PQ需要加强。Sam举例说,“一个孩子不爱运动,表现在他蹦跳床的次数很少,一般人可能觉得不爱动就不动,不动也挺可爱的。但其实,蹦跳床其实和孩子的前庭器官发展相关联,前庭管理的是人体对空间的认知,前庭发育不良将来他的数学可能就会比较差。”.


Sam的创始团队堪称豪华,在他的7人核心团队里,全部都有海外留学经历,其中4位来自美国哥伦比亚大学,5人有教育学背景或教育从业经历,创始人毕业于美国杜克大学和北京大学,连续创业者,曾在华尔街律师事务所从事资本市场工作。另外,乐陪还独家聘请台湾感觉统合专家、北京朝阳教委特聘讲师邱曼轩老师为首席教育顾问。


作者:徐传达


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