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新零售引发新一波线下流量,下一个独角兽会从哪里出现??体育健康


近两年可以说是体育大年,在市场不断开放、政策大力支持下,大量资本的注入为整个体育产业带来前所未有的发展助力。从消费领域看,健身行业成为高热度的创业赛道,不同形式的创业公司雨后春笋般出现。随着健身需求的不断细分,大量用户从传统的大型健身房流向垂直服务的领域。创业公司针对目标用户,通过调整供给方式改造坪效并实现高度标准化来获取超额资本回报,同样属于供需升级的方式。.


健身领域不仅具备成为大流量入口的潜质,同时存在时间与空间的重构机会。我国的健身行业尚处于初级发展阶段,除去人口金字塔腰部以上的健身人群外,海量的小白用户集中在腰部以下,传统健身房对于这些用户来讲仍然是难以实现破冰的解决方案,是我们需要重点关注的那些有潜力而尚无法被健身房催化的群体。


通过更优的供需解决方案提供一个入口,让有需求而未健身的小白用户和那些初级健身用户更便利的去实践、破冰,结合文化娱乐与体育健康场景的跨界联运或能起到更好的催化作用,存在新的创业机遇。当创造触手可及的便利条件,需求将得到极大的释放。此外,传统健身的供需结构存在难以改善的成本环节,新的供需方式带来成本的优化也是值得思考的新机会。


轻消费


轻消费的范畴包括了咖啡、软饮等生活方式类的消费品,随着时代的发展,人群的消费行为在不断改变。以咖啡举例,大量的咖啡用户消费习惯从最早的速溶咖啡升级到现磨咖啡,从注重品牌(星巴克、Costa),到场景(MaanCoffee),再到口味(精品咖啡),人群随着需求的细分而不断分化。


在消费供给过剩的时代,市场从卖方转向买方,消费者们有了更多选择权,也变的挑剔多了。当商家们不再享有人口红利,就需要反复思考:我的用户在哪里?我的用户需要什么样的服务?我的竞争力来自于产品?品牌?场景?还是便利性?同一条街上开店,怎样驱动超额资本回报,实现高于对手的坪效?怎样实现标准化复制等一系列问题。


在旧的供需方式下,当难以打破星爸爸的品牌壁垒,又无法依靠风格取得长周期的制胜,创新者们盯上了那些在星爸爸买了咖啡带走的消费者。结合便利性与口味保障的产品通过自助设备很快实现了,与此同时移动场景的蓝海落地带来了先发优势,新的供需升级得到了实践。当然,在星巴克与便利店之间是否长期存在一个咖啡机的机会,或者是否存在更好的解决方案,都是有待验证的。


总之,咖啡仅仅是轻消费大场景下的一个细分。围绕垂直人群生活方式的供需升级,存在于各行各业。瞄准新的需求,找到旧的供需缺口,提供更好的消费场景解决方案,存在新的机遇。.


2、青睐具备良好资本格局、渠道运营及强执行力的团队


除了创业所必需的商业感觉外,在一个大的风口下,规模与资本的驱动是不可忽略的核心竞争力之一。资本友好是关键要素,跑的快的团队具备了更好的势能、更高效的资金支配效率。因此创始人应当具备良好的资本格局观、商业格局观。


对于多数共享租赁、自动化项目,在不具备很高的技术门槛下,往往成为渠道驱动的赛道。早入局的团队能够先发制人的享受到线下红利,优秀的运维机制,精准的客群定位与有效投放决定了效率。


作者:陈耘(ID:CrystalstreamCapital)


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